Torija Bērča personiskais pieskāriens

Dizainere ir izveidojusi globālu zīmolu 3 miljardu ASV dolāru vērtībā, radot stilīgu, valkājamu apģērbu, kurā vienmēr ir iekļauta daļa no viņas pašas.

Torija Bērča personiskais pieskāriens

Mēs esam nedaudz atpalikuši, saka Torijs Bērčs. Astoņpadsmit stundas pirms viņas 2014. gada rudens/ziemas šova, kad Soul II Soul atskan no skaļruņiem dizainera Manhetenas izstāžu zālē, šuvējas steidzas apkārt, lūpas sakniegušas ap taisnām tapām. Dizaina palīgi paceļ modeļu svārkus, velkot un pielāgojot. Adītājas joprojām gatavo zeķes.

Modeļu meža vidū - augsti cilvēku kadiķi, kas paceļas no istabas zaļajiem paklājiem - ir viegli pazaudēt Burchu. Pat kuplajos, augstpapēžu zābakos galvas augšdaļa sniedzas tikai līdz tipiskās modeles pleciem. Starp piederumiem Bērčs viens klīst uz stūri. Viņa ir tads balodis; viņas ķermenis izliekas uz iekšu pār visuresošo BlackBerry. Vienu zābaku, kas iestādīts uz paklāja, otru pieskaroties mūzikai, viņa tikai nedaudz pakustina plecus.

Tas attiecas uz Torija Bērča laimīgo deju. 2014. gadā viņas uzņēmums nopelnīs vairāk nekā 1 miljardu dolāru ieņēmumus tikai 10 gadus pēc publiskās debijas. Neviens pēdējā laika atmiņā nav izveidojis modes un dzīvesveida biznesu tik ātri kā viņa. Viņas impērijā ir 141 veikals 50 valstīs, e-komercija septiņās valodās un pilns jaunu projektu klāsts. Šovasar viņa uzsāka Fitbit aktivitāšu uzraudzības ierīču sēriju, padarot viņu par pirmo lielo modes namu, kas sāka nodarboties ar valkājamām tehnoloģijām. Šoruden tiks izdota viņas pirmā grāmata-kafijas galdiņa sējums ar nosaukumu Tory Burch in Color. Viņas pulksteņu līnija, kas ražota kopā ar Fossil, un pirmā galda piederumu kolekcija veikalos nonāks pirms Ziemassvētkiem. Nākamā gada laikā viņa plāno atklāt sporta apģērbu kolekciju, kā arī savus pirmos produktus vīriešiem.



Bērča bizness apvieno Maiklu Korsu un Martu Stjuarti - pieejamu greznību un centīgu dzīvesveidu, kā arī globāli iedvesmotu, uzmundrinošu viedokli, kas ir unikāls. Tagad Torija Bērča vērtība ir vairāk nekā 3 miljardi ASV dolāru, un tā ir bijusi daudz IPO pļāpāšanas objekts; Kors gandrīz pirms trim gadiem bija augsta līmeņa IPO (tās akciju cena bija 20 ASV dolāri par akciju un tagad tirgojas ap 91 ASV dolāru), taču viņas uzņēmums noliedz, ka būtu ieinteresēts sasniegt to pašu mērķi. Viņa uzstāj, ka ir privāta persona - šī termina vairākās nozīmēs - ar ļoti publisku personību. Mēnešu laikā, ko pavadīju, apmeklējot viņu birojā un mājās, vērojot viņas darbu un satiekot ģimeni, es ierados redzēt viņas prasmes un trūkumus. Rezervēta un pat kautrīga, viņa ir arī smieklīgi smieklīga, brīžiem emocionāla un vienmēr traka. Kad jautāju 48 gadus vecajam Bērčam, kā viņa atzīmēja sava uzņēmuma 10 gadu jubileju, viņa saka: es strādāju. Es zinu, ka ir pagājuši 10 gadi, bet nav tā, ka mēs esam paveikuši tik daudz. Nepietiekams paziņojums ir raksturīgs Bērčam - simbolizē viņas pieticību, gudrību un milzīgās ambīcijas.


Ģērbšanās kaujai

Bērča savā 2014. gada rudens/ziemas kolekcijā stāsta par viduslaiku iešanu.


  1. Kolekcija atgādina manas vecāku un vecvecāku savāktās bruņas.
  2. Šo audumu iedvesmoja vintage gobelēns - mājiens renesanses laikiem.
  3. Uzmanības centrā: drosmīgi izrotājumi un detaļas, piemēram, ķēdes.
  4. Ziedi un volāni bruņu tēmai piešķir sievišķīgu kontrapunktu.
  5. Teksturēti elementi ir galvenie. Šī sudraba lame ar folijas vilnu pamāj uz bruņām.
  6. Lai spēlētu ar mērogu, mēs uzspridzinājām gobelēna izdrukas uz šī intarsijas džempera.
Attēli ar Torija Bērča pieklājību

Torija Bērča radīšanas stāsts ir kļuvusi par leģendu: būdama trīs mazu zēnu mamma, viņa pameta savu darbu modes PR jomā (kas ietvēra Ralfa Lorēna un Vera Vanga), lai audzinātu savus bērnus. Bet viņa vienmēr gribēja sākt kaut ko savu - un viņai bija vīzija: tas bija diezgan vienkāršots: es gribēju lieliskus, klasiskus, vieglus gabalus, kas nemaksāja bagātību, viņa saka. Kā izveidot kaut ko skaistu, ko visas sievietes vēlas valkāt? Viņas priviliģētā audzināšana veidoja viņas uzskatu. Viņas ekscentriskie, labi nodrošinātie vecāki (viņas tētis Budijs Robinsons atradās Ņujorkas fondu biržā) atnesa stāstus un suvenīrus savā Pensilvānijas lauku mājā no visas pasaules. Abi nodzīvoja memuāru cienīgu dzīvi-pirms laulībām Budijs satikās ar Greisu Kelliju; Reva, bijusī aktrise, izgāja kopā ar Stīvu Makvīnu.

Tas bija diezgan vienkāršots, saka Bērčs. Es gribēju lieliskus, klasiskus, vieglus gabalus, kas nemaksāja bagātību.

37 gadu vecumā, izmantojot iedvesmu no Parīzes krāmu tirgū atrastās tunikas, Bērča sapulcināja nelielu komandu un sāka savu uzņēmumu pie virtuves galda savā Manhetenas dzīvoklī, kur viņa joprojām dzīvo. Tiesa, tas nebija jūsu standarta galds vai dzīvoklis-marmora plāksne, apmēram tikpat liela kā pilna izmēra gulta, dominē viņas 9000 kvadrātpēdas lielās viesnīcas Pierre virtuvē. Turklāt Bērčam bija priekšrocības, kas lielākoties nav: padomnieks toreizējā vīra Krisa Bērča, kurš bija nodibinājis veiksmīgu mazumtirdzniecības ķēdi ar nosaukumu Eagle's Eye, 2 miljoni ASV dolāru no viņu ietaupījumiem un papildu ieguldījumi no 120 draugiem un radiniekiem.

Viņas ģimene palīdzēja personālam viņas veikalā, Elizabetes ielā 257, Manhetenā, tās debijas dienā 2004. gada februārī. Kad viņa attaisīja šīs oranžās durvis, citādi kārtīgas dāmas izmetušas savu dekoru un drēbes, pārvēršot veikala grīdu par sarūgtinājumu. istaba. Mani brāļi, Bērča saka savā raksturīgajā strupceļā, bija saviļņoti. Tā bija arī viņa - viss tajā dienā pārdotais inventārs 100 000 USD vērtībā, ieskaitot tunikas 350 USD un kreklus 190 USD vērtībā. Viņas bizness otrajā gadā bija rentabls. Līdz ar šiem agrīnajiem panākumiem ik pa laikam nāca ļauni komentāri par viņas sociālo stāvokli. Presē viņa bieži tika identificēta kā sabiedrotā, nevis uzņēmēja. Esmu jūtīgs cilvēks. Man bija jāiemācās izskaust negatīvismu un neņemt to pie sirds, lai gan dažreiz jūs nevarat tam palīdzēt, viņa saka. Socialite bija kompliments pirms 40 gadiem, bet tagad tas ir viegls, tukšs termins. Un cilvēki teica: “Tas ir zibens uz pannas!” Vai jautāja: “Vai tas ir tikai iedomības projekts?”


Kā Torijs Bērčs mēra

Pieejamās luksusa kategorijā, kas ir visstraujāk augošā mode, dominē vērienīgi, tirgū prasmīgi zīmoli.
Lasīt vairāk >>

Nē un nē: 2007. gadā pārdošanas apjoms pārsniedza 100 miljonus ASV dolāru, 2008. gadā - 200 miljonus ASV dolāru un 2011. gadā - 500 miljonus ASV dolāru. Imranam Amedam, vietnes Business of Fashion dibinātājam, ir vienkāršs skaidrojums par Bērča panākumiem: viņa rada skaistas lietas. Bet Bērčs arī noteica cenu šīm skaistajām lietām, piemēram, zelta zeltlietām mazumtirdzniecībā - ne par augstu, ne par zemu. Baleta dzīvoklis Rēva, kas nosaukts Bērča mātes vārdā, sākotnēji maksāja 195 USD par pāri. Dievs, kurpes! saka modes kritiķis Robins Givans no The Washington Post . Kāds, kurš ir pieradis iztērēt 700 USD par pāri Manolo Blahnika vai Džimija Čo valstībā, var nopirkt viņas kurpes un justies kā par kaut ko izdevīgu. Un tad viņi tiecas pēc kāda, kam deviņi rietumi ir standarta, bet ne tik centīgi, lai tas nebūtu pieejams. Ir pārdoti miljoniem Revas pāru, kas palīdz vēstīt par pieņemamas greznības parādīšanos. Mūsdienās tas var būt vissvarīgākais pasaules modes segments.


Bērča birojā, Manhetenas Flatironā rajonā, jūtas kā sava Piektās avēnijas dzīvokļa paplašinājums. Viena gaišās telpas siena ir pārklāta ar zilā un baltā porcelāna gabaliņiem no viņas plašās kolekcijas. Uz galda ir tā kopija Mazais princis , mīļākā grāmata. Viņas trīs dēli skatās no fotogrāfijām visā telpā. Un aiz viņas rakstāmgalda ir ierāmēta piezīme, ko krītiņā uzrakstījis viņas jaunākais dēls un kas viņai iedota pēc tam, kad Amerikas Modes dizaineru padome 2008. gadā nosauca viņas gada aksesuāru dizaineri. Apsveicam mammu, tas skan. Ceru, ka jūtaties labi. Esmu pārsteigts par vienu pirmo balvu. Es priecājos, ka uzvarējāt. Esmu pārsteigts, ka uzvarējāt pret Marku Džakobu un Maiklu Korsu. ES mīlu Tevi mammu. Sawyer.

ko nozīmē Starbucks simbols

Bērča, kura specializējās mākslas vēsturē Pensilvānijas universitātē, bieži meklē ideju mākslas pasauli: Pikaso keramika informēja 2015. gada pavasara/vasaras izskatu, ko viņa parādīs modes nedēļā septembrī. Bet viņas galvenās mūzas ir viņas vecāki. Draugs, kurš nomira 2007. gadā, bija dandijs, Bērča saka, kad mēs sēžam viņas birojā. Viņš veidoja lielāko daļu savu apģērbu. Viņš bija ļoti ass - viņš brauca ar traktoru, tērpies rozā kreklā un espadrilēs. Kad Baraks izvēlējās bruņas kā iedvesmu 2014. gada rudens/ziemas kolekcijai, tas bija tāpēc, ka Buddy to savāca. Kad viņa iepazīstināja ar savu līdz šim lielāko mājas līniju, tieši pirms 2013. gada brīvdienām, kolekcijā bija vairāki adatas spilventiņi, jo Buddy darīja adatas. Un, protams, ir Revas. (Kad jautāju Revai Robinsonei, ko viņa domā par baleta dzīvokļiem, viņa apstājas un tad saka: 'Es nemīlu dzīvokļus, bet es pie tiem pieradu.'

Ģimenes ietekme attiecas uz galveno materiālu visos viņas produktos: optimismu, kas iedvesmo stāstu stāstīšanu, kas ir bijusi viņas lielā iezīme. Varētu pat teikt, ka viņas ikoniskākais priekšmets nav kurpes vai tunikas - tā ir nerimstoša iespējamā sajūta, saulains labas dzīves solījums.

Kādu dienu es pievienojos Bērčai un diviem viņas dizaina komandas locekļiem, lai piedalītos prāta vētrā par jaunām rokassomiņām. Viņa liek kolēģiem domāt par funkcionalitāti un komerciālu pievilcību. Viņa apšauba, vai ierosinātā slēdža slēgšana ir praktiska, mudinot viņus maigi par to domāt. Kad pasniedz zirgu astes pušķus, viņa saka: man tas patīk. Tik skaisti. Bet tas ir patiešām dārgi, zirgu astri - tad kā mēs to darām? Es nezinu, vai mūsu cenu punkts to attaisno. Visspilgtākais brīdis nāk uz beigām. Apsverot ūdens čūskas ādas paraugu, viņa saka: Kamēr tas skan “laimīgs”.


Torija Bērča panākumu noslēpums: stāstu stāstīšana

Dizainerim nebija dizaina apmācības vai uzņēmējdarbības pieredzes. Tāpēc viņa veidoja savu zīmolu uz tā, ko viņa zināja: savu stāstu
Lasīt vairāk >>

Arī Tory Burch veikali ir veidoti kā aicinoši. Jūs jūtaties kā ielūkoties Torija mājā, saka mazumtirdzniecības vadītājs Mets Markots, kuru Bērčs pirms trim gadiem nolīga no Apple. Pat siltā oranžā krāsa, kas ir katrā veikaliņā, atkārto viņas dzīvokļa plašās bibliotēkas sienas. Marcotte ir ieviesusi vairākus jauninājumus, lai palielinātu tuvību ar pircējiem, tostarp programmatūru, kas ļauj veikala darbiniekiem labāk izsekot pagātnes pirkumiem (un palīdz nelaimīgajiem vīriem iegādāties savām sievām); mini ledusskapji ar koronām, bezalkoholiskajiem dzērieniem un sulu kastēm; un iPad piekrauts ar Sports Ilustrēts un Angry Birds. Neatkarīgi no tā, vai iepērkaties vai gaidāt, Marcote saka, mēs vēlamies, lai jūs aizejat laimīgi.

Sonja Prokopec, ESSEC Biznesa skolas profesore Parīzē, saka, ka šis personīgais pieskāriens ir izcēlis Toriju Bērču luksusa cenu ziņā par pieņemamu cenu. Citi dizaineri izmanto savus vārdus, bet tikai daži piedāvā tik daudz savas dzīves. Daudzi no pieejamiem luksusa zīmoliem es nezinu, cik spēcīgi tie ir no mārketinga viedokļa, saka Prokopec. Personīgais viedoklis padara Toriju Bērču patiešām interesantu. Cilvēki var redzēt kaut ko unikālu.

Torijai Bērčai ir vairāk nekā 1 miljons Facebook atzīmju Patīk, 125 000 sekotāju Pinterest, 300 000 Twitter un 465 000 Instagram - un katra platforma paplašina viņas personību. Toru emuārs, kuru vada radošais direktors Honors Brodijs, bijušais Stilā redaktore, kādreiz varētu būt mūziķis; nākamais, izklaidējošais padoms; nākamais, biznesa padomi no mentora Torija Bērča fondā, kas atbalsta sievietes uzņēmējas. Tas viss atspoguļo to, kā Bērčs sevi definē: kā riska uzņēmējs, kurš kopā ar vidusskolas draugu (juvelierizstrādājumu dizaineri Kara Rossu) uz vasaru pārcēlās uz Aļasku, lai strādātu laša konservu fabrikā; kura savā biznesa plānā iekļāva filantropiju, ja to darīja maz; kuram patīk gan hip-hop, gan Donalds Džads ; kurš nevar izlemt, vai viņa ir ekstravertā vai intravertā. (Viņa ir Dvīņi, saka viņas mamma. Viņa ir abas. Tas ir atkarīgs no viņas noskaņojuma.)

Kad viņa tvīto, raksta emuārus un runā, tas attiecas ne tikai uz viņas apģērbu, saka Stenfordas profesore Dženifera Ākera. Sievietes jūtas saistītas ar viņu.

Bērča Instagram plūsmā, kuru, tāpat kā Twitter, viņa atjaunina, ir kaprīze: martā viņa pozēja dumjā portretā ar kliņģera masku, bet Lieldienās publicēja karikatūru, kurā viens daļēji apēsts šokolādes zaķis sarunājās ar citu. (Man sāp dibens, saka bez astes, uz ko cits bez auss atbild: Ko?) Tur ir sirds-viņa atkārtoti iezīmēja Malalas Jousafzai attēlu, kurā bija #bringbackourgirls zīme. Ir ģimene, tostarp veci viņas bērnu attēli. Un ir lietas, kas viņai vienkārši patīk: vāks Simts vientulības gadi , vēl viena mīļākā grāmata pēc Gabriela Garsijas Markesa nāves; Viktorijas laika vilciena novietne Londonas St Pancras stacijā; bordo peonijas. Neregulārajā pašbildē viņas mati nav pat perfekti.

bizness pārdošanai ASV

Tas viss darbojas, lai radītu atspulgu par to, kāda veida dzīvi kāds aizdomājas vai iedomājas, ka viņa dzīvo. Viņa ieņem šo vidusceļu starp to, ka ir samērojama, bet nav īsti tāda kā visi citi The Washington Post Ir Givhan. Stenfordas mārketinga profesore Dženifera Ākera, kura savās nodarbībās ir viesojusi Bērču kā vieslektore, piebilst, ka Bērča pieaugums notika laikā, kad samazinājās ticība bezsejas iestādēm: Taču cilvēki uzticas cilvēkiem. Kad viņa tvīto, raksta emuārus un runā, tas attiecas ne tikai uz viņas apģērbu. Jūs nejūtaties pārdots. Sievietes jūtas saistītas ar viņu, ne vienmēr kā viņas draugs, bet it kā viņas būtu viņas dzīves sastāvdaļa.


Kļūsim personīgi

Apskatiet Burch dizainu un to, kas tos iedvesmoja.


  1. Henrija un Nika rāmis: nosaukts Bērča dvīņu dēlu dēļ
  2. Rae ledus spainis: godina vienu no Torijas vecmāmiņām
  3. Rēvas baleta dzīvokļi: nosaukti Bērča mammas vārdā
  4. Riekstkodis: Svētku sapulcēs viņas ģimene kopā lobās un ēd riekstus.
  5. Brigitte kosmētikas futrālis: nosaukts Brigitte Kleine, Tory Burch prezidente kopš 2005. gada
  6. Lūpu un vaigu nokrāsa: tikai vienā krāsā: Cat’s Meow, frāze Bērča izmanto par lietām, kas viņai patīk
  7. Ziloņu josta: Bērčs ir māņticīgs. Ziloņiem ir paveicies.
  8. Šalle: Iedvesmojoties no viņas dārziem Sauthemptonā, Ņujorkā.
  9. Rožukronis: modes aksesuārs, nevis faktiskas lūgšanu krelles. Bērča dēli tika kristīti par katoļiem.
  10. Robinsona rokassomiņa: Burch rokassomu līnijas pamats, kurai viņa deva savu pirmslaulības uzvārdu
  11. Tunika: Oprah parādīja gabalu, kas visu aizsāka 2005. gadā un nosauca zīmolu par nākamo lielo lietu.
  12. Adatu spilvens: Barača tētis izdarīja adatu. Šajā ir frāze, ko viņš bieži teica saviem bērniem.
Attēli ar Torija Bērča pieklājību

Esmu privāta persona, Bērčs saka. Tomēr viņa ir tik ļoti iepludinājusi savu biznesu ar sevis elementiem, ka es domāju, kā tas varētu būt taisnība. Kādu rītu es viņu apciemoju mājās, un pēc tam, kad viņa dodas uz tikšanos, es tērzēju ar viņas mammu virtuvē. Kad vēlāk jautāju Bērčai par viņas šķietamo atvērtību, viņa saka, ka viņai ir robežas: es nekad nevienu neielaidu savā guļamistabā. Vai arī mans skapis.

Pastaiga ar šo līdzsvara staru starp personīgo un privāto var būt sarežģīta. Agrīnajās skicēs viņas vadošajam Madison Avenue veikalam, kas tika atvērts 2011. gadā, bija pārāk daudz atbalsi no viņas dzīvokļa. Es vēlos, lai veikali būtu mājas sākums. Bet tas kļuva pārāk līdzīgs, viņa saka. Es veidoju biznesu - un tas ir manis turpinājums. Bet man ir jāuzdod jautājumi, piemēram, “Kā es varu pasargāt savu ģimeni?”

Dažreiz jūs nevarat. Pēc viņas 2008. gada netīrās šķiršanās no Krisa Bērča viņš uzsāka zīmolu C. Wonder, ko plaši uzskatīja par lētāku Torija Bērča klauvēšanu. Viņam joprojām piederēja arī 28% akciju Torijā Bērčā, un viņš bieži aicināja tā vadītājus sniegt norādījumus, kas bija pretrunā viņas norādījumiem. Pēc tam, 2012. gadā, viņš iesūdzēja viņu tiesā par līguma pārkāpšanu, uzsākot tiesisku cīņu, ko papildināja preses izdevumi, kas buldozerēja pa visām sienām, kuras viņa bija uzlikusi. Tas bija grūtākais, grūtākais laiks. Es neesmu strīdīgs cilvēks, viņa saka. Viņas ģimenei bija jālasa lietas, kuras nevienam nevajadzētu lasīt. Tas bija tāds traucējošs.

Es būvēju biznesu - un tas ir manis turpinājums, Bērčs saka. Bet man ir jāuzdod jautājumi, piemēram, kā es varu pasargāt savu ģimeni?

Pēc lietas izskatīšanas Kriss Bērčs pārdeva lielāko daļu atlikušo daļu Torija Bērča. Mūsdienās abiem ir sirsnīgas, ja reizēm neveiklas attiecības. Kādā aprīļa pēcpusdienā viņa un es ielecam viņas Audi automašīnā, lai brauktu redzēt viņas 16 gadus vecos dvīņus, kuri skolā spēlē lakrosa spēli. Neilgi pēc mūsu ierašanās parādās viņas bijušais. Viņš ir liels cilvēks, kura balss ir tikpat skaļa kā viņa karsto rozā biksēs un melnās zamšādas čības-labā monogramma ir rozā ar burtiem s un m, bet i, l un e kreisajā pusē. Viņš sēž viņai blakus, un viņi dažas minūtes tērzē par vecāku lietām, piemēram, bērnu sporta grafiku un viņu jaunākā dēla apsēstību ar zivīm (tagad viņš var identificēt 300 sugas).

kā miega iq mēra sirdsdarbības ātrumu

Tad viņš pieceļas, pastaigājas pie viena dēla draudzenes un uzstājas ar satriecošu, mulsinošu tēta uzmundrinājumu par karsējmeiteni: Henriju un Niku! Tie ir tie! Kas liks mums uzvarēt!

Bērča pakrata galvu. Es mēģināju viņu brīdināt, ka tu esi šeit, viņa saka. Es nedomāju, ka viņš klausījās. Viņa nedaudz pasmaida un atgriežas spēles laukumā.


Ārpus ASV Torijs Bērčs ir divi desmiti veikalu, bet daudz zemāks profils - izaicinājums un iespēja. Šī gada sākumā, kad Bērča un daži no viņas komandas bija Minhenē, lai atvērtu veikalu, viens ventilators nervozi vērsās pie Suki Vonga, īpašo projektu viceprezidenta un Bērča virtuves galda komandas locekļa. Vonga mati ir tikpat melni kā Bērča blondi. Vai tu esi Torijs Bērčs? ventilators jautāja.

Ārvalstu pārdošanas apjomi pārsnieguši iekšējās prognozes, pirmajā ceturksnī pieaugot par 40% Eiropā un 26% Āzijā, un gaidāmo veikalu atvēršanas plāns liecina par lielām ambīcijām: Bērčs nākamajā mēnesī lidos uz Šanhaju, lai oficiāli atvērtu savu visu laiku lielāko veikalu. Milānas flagmanis tiks atvērts decembrī, Parīze - februārī. Uzņēmuma ilgtermiņa mērķis ir radīt divas trešdaļas no pārdošanas apjoma ārpus ASV, salīdzinot ar 20% šodien.


Kā Torijs Bērčs tik ātri izveidoja 1 miljarda dolāru zīmolu? Pacietību.

Tēva bērnības mācības mudināja viņu ievērot savu grafiku.
Lasīt vairāk >>

Bērčam ASV izdevās, dāvinot sievietēm kaut ko jaunu par pieņemamu cenu, un viņa cenšas darīt to pašu visā pasaulē. Vai mēs īpaši izstrādājam to, kurp dodamies? viņa jautā. Jā. Un mēs ne tikai izstrādājam lietas ķīniešu sievietēm Ķīnā. Mēs izstrādājam lietas, kas atbalsojas visur, jo ķīniešu sievietes iepērkas visā pasaulē. Ķīniešu sievietes dod priekšroku mazākiem papēžiem, tāpēc viņa ir koncentrējusies uz ideāla sūkņa izveidi ar mazo papēdi. Bērčs nesenām kolekcijām ir pievienojis vairāk virsdrēbju, kā arī gatavu apģērbu par augstākām cenām. Viss, kas atrodas uz skrejceļa, tiek pārdots, saka Lidija Forstmane, kura pārrauga Āzijas biznesu. Ķīnā ir ļoti maza cenu pretestība.

Ārējais pieprasījums veicina Burch paplašināšanos vīriešu produktos. Japānā uz priekšu vērsti vīrieši ir pamanīti ar Torija Bērča somām un dažos gadījumos pat ar džinsiem. Ķīnā pircēji vairākkārt ir pieprasījuši vīriešu ādas izstrādājumus. Vīrieši nēsā somas, daļēji tāpēc, ka nēsā skaidru naudu, saka Forstmans. Lielākais rēķins ir ¥ 100 [aptuveni 17 ASV dolāri], tāpēc jums ir nepieciešams patiešām liels maciņš vai soma.

Vīrieši līdz šim ir lielākais luksusa preču patērētājs Ķīnā, saka dizainers Džefrijs Uls, kurš palīdzēja veidot Coach izcilo vīriešu aksesuāru biznesu un februārī pievienojās Torijam Bērčam. Viņš atzīmē, ka viena bērna politika kopā ar spēcīgu kultūras aizspriedumu par labu dēliem ir novirzījusi Ķīnas dzimumu attiecību: tagad uz 110 sievietēm ir 110 vīrieši. Vīriešiem ir jācīnās par sievietēm. Tie ir pilnīgi pāvi.

Gaišā pavasara dienā vairāki Bērča vadības komandas locekļi pulcējas viņas birojā, lai apspriestu, kā vīriešu līnijai vajadzētu būt zīmolam. Lai gan sievietes labprāt pērk drēbes ar vīriešu dizaineru vārdiem, parastā gudrība saka, ka vīrieši nejūtas vienādi pret dizainerēm sievietēm. Buds Robinsons no Torija Bērča? KTO Miki Berardelli (kurš nesen pameta uzņēmumu) saka. Tas ir ļoti garš. . . Bud pie. . . ?

Burča lūpās skan smaids. Bud Light.

Viņi smejas par sadarbības zīmola izveides iespējām un noraida Torija Bērča draugu par nepietiekami dārgu, pirms kāds ierosina Tori Bērča Robinsonu.

Galu galā tas varētu zaudēt “Toriju Bērču”, saka Bērčs.

Robinsona kungs, sakaru vadītājs Frančs Penningtons piezvana.

Ko-koo-ka-choo! Dzied Javan Bunch, kurš strādā pie aksesuāriem.

Man patīk Robinsona kungs! Bērčs saka.

Vai tikai Robinsons, saka Honors Brodijs. Tas ir lielisks vārds. Torins Bērčs Robinsons ir spēcīgs, saka Uls. Tas ir kaut kas, kam es tērētu naudu.

Penningtons saka, ka “pēc Torija Bērča” zem tā varētu būt ļoti mazs. Ļoti mazs.

Neeksistē, Bērčs viegli saka. Neredzams.


Maijā Bērča viņu pieņēma pirmais goda doktora grāds Babsonas koledžā, uz uzņēmējiem orientētā skolā netālu no Bostonas. Viņas ievadrunā galvenā uzmanība tika pievērsta pacietībai - tikumam, ko uzsvēra Budijs Robinsons. Mēs varam dzīvot tūlītējās ziņojumapmaiņas, tūlītējas apmierināšanas un Instagram laikmetā, Baraks sacīja absolventiem. Ir daudzas lietas, ko varat darīt vienas nakts laikā. Jūs varat uzrakstīt pienācīgu papīru. Jūs varat pielikt pēdējos skrejceļa šovus. . . . Bet nav tādas lietas kā vienas nakts panākumi. Tas ir mīts, kas atspoguļo to, kas ir uzņēmējs.

kas es esmu geju cilts

Bērča sākumā guva labumu no vīra zināšanām. Kopš tā laika viņai ir jāiemācās vadīt biznesu un viņa ir pārsteigusi sevi, sakot, cik daudz viņa ir uzņēmusies: man patika skaitļi, lai gan varbūt ne sīkumi - drīzāk lietu stratēģiskā puse.

Lai novērstu relatīvo nepieredzēšanu, viņa ir pieņēmusi darbā palīdzību. 2008. gadā viņa lūdza savu pusbrāli Robertu Isenu kļūt par korporatīvās attīstības prezidentu. Viņš ir viņas galvenais skaņu dēlis-mana roka, viņa saka, kad es pievienojos vienai no viņu iknedēļas brāļu un māsu brokastu sanāksmēm-un džekam. Viņa un Brigitte Kleine, Torija Bērča prezidente kopš 2005. gada, vadībā viņa ir plaši nolīgusi (viņas CIO, Mike Giresi, agrāk strādāja Campbell Soup un Godiva, bet CFO Paul Davies ir konfekšu kompānijas Mars veterāns) un sapulcēja daudzveidīgu padomnieku grupa. Viņas padomē tagad ir bijušais Walmart izpilddirektors Lī Skots un divi slaveni investori, kuru firmas ieguva lielāko daļu Krisa Bērča akciju, Bils Fords no General Atlantic Partners un Bairons Trots no BDT Capital.

Pagājušajā gadā viņa uzaicināja Google priekšsēdētāju Ēriku Šmitu, kuru viņa bija satikusi konferencē un kurš arī kļuva par valdes locekli, lai konsultētu savu komandu par iespējamām mērogošanas briesmām. Tā kā esmu nodarbojies tikai ar tehnoloģijām, es nekad neesmu redzējis, kādiem uzņēmumiem, kas nav saistīti ar tehnoloģijām, jāpārdzīvo - cik grūti ir piesaistīt naudu, cik grūti ir augt, cik pazemojoši grūti. Un tomēr viņai tas ir izdevies, saka Šmits. Dažreiz, strādājot šajos uzņēmumos, jūs nesaprotat problēmas, ar kurām jūs saskarsities mērogā. Ņemot vērā to pieauguma tempu, šīs problēmas rodas ātri. (Bērčs arī nosūtīja Šmitu uz kādu no viņas veikaliem, lai uzzinātu vairāk par apaviem. Viņi mēģināja man izskaidrot visas atšķirības, bet tas neizdevās, viņš saka. Es domāju, ka es vienkārši neesmu apmācāms. Bērča atbilde: mums joprojām ir kādu laiku.)

Sieviešu apģērbu dizainere Sesila Renna, vēl viena Bērča virtuves galda brigādes locekle, nožēlo, ka starta veiklība ir devusi vietu lielas mašīnas loģistikai. Kopš 2011. gada uzņēmums ir veicis ikgadēju, visaptverošu anonīmu aptauju. Tas, kas katru gadu parādās kā vājums, ir komunikācija, saka Kleine. Sākumā vajadzēja tikai apgriezties, kliegt pār plecu, un visi bija vienā lapā.

Bērčas visnopietnākais uzdevums, iespējams, ir uzturēt laipnu, ģimenisku kultūru savā organizācijā, kad tā aug. Viņa ir kodificējusi savus pamatprincipus misijas paziņojumā ar nosaukumu Buddy Values, kas ietver laipnību, pazemību un humoru. Draugu vērtības patiešām ir saistītas ar labām manierēm, saka Baraks. Es gribēju izveidot neuzkrītošu modes uzņēmumu.

Lai gan darbinieki, kurus apmeklēju, vienmēr bija viesmīlīgi, anonīmajās atsauksmēs vietnē Glassdoor mazumtirdzniecības darbinieki vairākkārt kritizēja veikalu vadītājus par to, ka viņi neievēro Buddy Values. Pat galvenajā mītnē pavadiet pietiekami daudz laika uzgaidāmajā zonā - kā es to darīju vairākas pēcpusdienas -, un jūs dzirdēsiet jaunākā personāla kaislību un gaudošanu. Sieviete ar lieko svaru, kas nebija stilīgi ģērbusies, saņēma nežēlīgu attieksmi. Reiz, kad es vērsos pie reģistratūras ar jautājumu, viņa zvanīja acīmredzami personīgi. Kad viņa mani pamanīja, viņa samiedza acis: Ko? Protams, sīki piemēri, bet tādi, kuriem Bērčs noteikti nepiekristu.

Es ceru, ka mūsu kultūra turpinās attīstīties un uzlabosies, jo ne viss ir labi, saka Bērčs. Mums vēl ir daudz darāmā. Plašāka izveide mums būs svarīga. Šmits saka: “Ja jums ir ikonisks dibinātājs, vienmēr ir ierobežojumi. Ir tikai viens Torijs.


Bērča panākumi ir veicinājuši zinātkāri par to, vai viņas uzņēmums rīkos IPO. (Bijušā vīra akciju pārdošana novērtēja uzņēmumu 3 miljardu ASV dolāru vērtībā.) Bērča vienmēr ir noliegusi, ka vēlas publiskot, un viņas brālis Roberts to atkārto. Viņš saka, ka valsts uzņēmumi pārvalda dažādas lietas un dažādu iemeslu dēļ. Mēs neplānojam rīkot IPO. Viennozīmīgi varu teikt, ka mums nav nekādu plānu tam.

Lai gan Baraks ir pārāk pieklājīgs, lai to teiktu, viņai nauda nav vajadzīga - Forbes pagājušajā gadā viņu pasludināja par miljardieri. Viņa atsakās komentēt, vai tas ir precīzi, lai gan viņai pieder lielākā daļa uzņēmuma. Man tiešām šķiet, ka mēs tikai sākam. Runa nav par konkrēta mērķa sasniegšanu, viņa saka. Man patīk, kad sievietes saka: “Es jūtos laimīga, kad valkāju tavas drēbes.” Man patīk dizains. Man patīk šis ceļojums.

Tas turpina viņu aizvest neparedzētās vietās; martā prezidents Obama viņu iecēla par vēstnieku globālajā uzņēmējdarbībā. Reva Robinsone brīnās par meitas pārvērtībām - Torija, būdama maza, bija ļoti kautrīga. Es teiktu, ka viņa bija koalas lācis, viņa saka. Viņa vienkārši apvija rokas ap manu kāju un neatlaida. Vēlāk, kad es saku Bērčam, ka viņas mamma raksturoja lepnumu par savu meitu kā augstu debesīs un dziļu kā okeāns, viņa staro.

nebrauc uz manis karoga

Pēc pāris nedēļām es sēžu kopā ar Bērču viņas kabinetā, kad viņa plūc salātus. (Viņa ir uzmanīga, bet nav apķērīga: es gribu frī kartupeļus, viņa pēkšņi saka. Vai jums būs frī kartupeļi? Jā, jums būs. Paņemsim frī kartupeļus.) Es jautāju, ko viņas mirušais tēvs varētu būt paveicis par viņas panākumiem. Viņa noliek savu bļodu uz kafijas galda. Viņa skatās klēpī, seja kļūst sarkana. Kad viņa paceļ acis, viņas acis ir peļķes. Tu liec man raudāt! viņa saka.

Viņa noslauka seju ar salveti. Ziniet, es domāju, ka viņš būtu bijis pārsteigts. Tad viņa smejas. Es neesmu pārliecināts, ka viņš būtu piekritis visām manām dizaina izvēlēm. Viņam vienmēr bija savs viedoklis. Viņam nepatika šis pāris kuplo zābaku, kas man ir, viņa saka. Bet viņš vienmēr bija tik lepns.